O mercado imobiliário está cada vez mais em ascensão e com o crescimento constante dessa área, o número de profissionais que atuam nesse mercado também está cada vez maior. O Brasil já soma quase 400mil corretores espalhados por diversas regiões do país, é por isso que se você é corretor, ou pretende entrar nessa área, as dicas a seguir são muito importantes para você se tornar um bom profissional e se destacar no mercado imobiliário.
Antes de tudo, é preciso lembrar que para atuar como corretor imobiliário, é necessário possuir curso técnico em Transações Imobiliárias ou então, curso superior de Sequencial e Tecnológico de Ciências Imobiliárias ou de Gestão de Negócios Imobiliários. Isso é o ponto inicial, depois disso você precisará ter a sua inscrição no Creci do seu estado.
Agora que você já sabe o que precisa ter para começar a atuar como corretor de imóveis, preparamos essas 5 dicas para você se tornar um bom corretor e se destacar no mercado.
1 - Defina bem o seu nicho de mercado
Definir um nicho específico para se trabalhar, permite que você conheça e entenda muito bem o seu público alvo. Isso se tornará o seu diferencial, que fará você ser reconhecido nesse meio, gerando credibilidade e trazendo para você aumento de indicações.
Existem diversos nichos que um corretor pode atuar, como por exemplo, baixo, médio ou alto padrão, imóveis novos, usados ou lançamentos, compra e venda ou aluguel, imóveis corporativos, e assim por diante. As possibilidades são diversas, mas uma sugestão é você optar por 1 ou 2 nichos, se tornando um especialista no que atuar.
Para realizar a escolha do nicho, uma boa recomendação é que você escolha por afinidade, talvez o que você se sentirá mais confortável em trabalhar, ou por meio de uma estratégia, em ambos os casos, é preciso transmitir essa escolha de forma clara para o seu público.
2 - Desenvolva seu marketing pessoal
Provavelmente você já conheceu uma pessoa que sabe “vender o seu peixe”, muitas vezes essas pessoas nos marcam com o seu comportamento mais articulado, com o uso de palavras certas e técnicas de persuasão, pois bem, essas pessoas sabem que além de ser especialista em algo, é necessário ser conhecido por isso.
Certamente alguns nomes de pessoas vieram à sua cabeça, certo? Isso é marketing pessoal. Um conjunto de estratégias que são utilizadas para criar uma impressão positiva de um profissional, torná-lo referência no que exerce e ser notado por outras pessoas. Então, trabalhar o seu marketing pessoal ajuda na construção de uma imagem marcante, fortalece seu nome no mercado e atrai maior atenção de clientes, influenciando outras pessoas a te enxergarem como referência na sua área.
Já dizia o ditado, a primeira impressão é a que fica. E quando essa impressão é bem trabalhada, as chances de trazer retornos positivos é muito grande. Algumas dicas para você é: desenvolva as suas habilidades interpessoais, trabalhe a sua autoconfiança e utilize as redes sociais para divulgar seu trabalho.
3 - Construa uma forte rede de parcerias
Como profissionais, já sabemos o quão importante é desenvolvermos nosso networking e no meio imobiliário, isso se torna ainda mais indispensável. Ter uma rede de contatos te ajudará a ser conhecido do mercado e com um relacionamento bem trabalhado, você começa a construir parcerias. No meio profissional, é perceptivo que ninguém faz tudo sozinho, aqui está o que precisamos destacar, ter boas parcerias te ajudará a chegar mais longe.
É imprescindível que você aprimore as suas parcerias, pois são elas que irão te ajudar a prospectar com mais efetividade. Consideramos essa rede de parceria composta por outros profissionais do setor imobiliário, assim como fornecedores e prestadores de serviços, pois ter bons contatos em diversas áreas que você irá conversar é algo que facilitará o seu dia a dia.
4 - Se mantenha constantemente atualizado
Você já sabe que o mercado profissional é concorrido e que se sobressai quem está mais preparado e adaptado, então se você quer se destacar no meio de tantos outros profissionais que disputam o mesmo nicho que o seu, é necessário investir em você.
Estar atualizado constantemente, seja com cursos, palestras e workshops é muito importante. Existem também outras formas que podem favorecer o seu desenvolvimento profissional, como viajar, experimentar novas culturas, ler, pesquisar e acompanhar notícias.
Em nosso canal do youtube possuímos diversas dicas de especialistas na área imobiliária, que te ajudarão a se manter atualizado. Confira aqui.
5 - Esteja adepto as tecnologias
A tecnologia já faz parte da rotina de todas as pessoas e não existe uma forma de ficar fora disso. Portanto, estar adepto a elas é essencial para o seu desenvolvimento profissional. Saber usufruir dessas tecnologias que o mercado oferece, é algo que pode e muito te ajudar a se destacar.
É evidente que o digital é algo extremamente presente no mercado imobiliário, o que só reforça que você precisa saber utilizar muitas das ferramentas que são elaboradas para esse meio. Atualmente, existem milhares de recursos criados para ajudar na rotina de imobiliárias, corretores e construtoras, por exemplo.
Se você ainda não conhece, o Studio 360 possui uma tecnologia que simplifica o seu dia a dia, possibilitando o acesso à empreendimentos de mais de 250 incorporadoras parceiras e oferecendo informações atualizadas em tempo real para todos os corretores, nosso objetivo é te ajudar a vender mais. Se você ficou interessado, te convidamos a nos conhecer e saber quem somos e o que fazemos.
Então, você está pronto para colocar essas dicas em prática, se tornar um bom corretor e se destacar no mercado imobiliário? Conheça o Studio360 e tenha tudo que você precisa para vender mais, em apenas um lugar.